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E-Book - Técnicas de Vendas - Como Vender e Obter Bons Resultados

  • ISBN:

    9788522483112

  • Edição: 4|2011
  • Editora: Atlas

Alexandre Las Casas

De: R$ 89,00 Por: R$ 75,65
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4211220
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Marketing com quem sabe. De Alexandre Luzzi Las Casas, este livro apresenta ao vendedor, seja de produtos tangíveis ou intangíveis, como serviços, produtos industriais ou de consumo, orientações com os requisitos básicos para efetuar uma venda de sucesso.

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  • Formato: Bookshelf
  • Páginas: 203
  • Publicação: 21/10/2013

Marketing com quem sabe. De Alexandre Luzzi Las Casas, este livro apresenta ao vendedor, seja de produtos tangíveis ou intangíveis, como serviços, produtos industriais ou de consumo, orientações com os requisitos básicos para efetuar uma venda de sucesso.

 

Técnicas de Vendas — Como Vender e Obter Bons Resultados traz os capítulos organizados de modo a proporcionar orientação para todos estes aspectos: conhecimento, por meio dos capítulos informativos sequenciais pelas etapas de venda; atitudes, com base em exercícios práticos envolvendo indivíduo; habilidade, com orientação para atividades de treinamento para desenvolver e aplicar os conceitos apresentados.

 

Entre os tópicos, destacam-se os que abordam aspectos pessoais, conhecimentos necessários para se tornar um bom profissional, como obter nome de clientes que sejam significativos para a empresa e para o vendedor e administração do tempo, um dos maiores inimigos para aqueles que atuam na profissão. Também há orientação para o uso de ferramentas que facilitam o trabalho de vendas, como mala direta, telemarketing e internet e até algumas técnicas de neurolinguística que auxiliam um melhor desempenho.

 

Este livro é fonte de preparação para supervendedores, pois traz os subsídios para que possam realmente atingir bons resultados.

 

 

Conheça mais livros do autor aqui

 

1 A Profissão de Vendas: Dicas para o Sucesso

2 O Supervendedor

3 Conhecimento: O Passo Inicial

4 A Administração do Tempo: Como Otimizar seus Resultados de Vendas

5 Como Obter Nomes de Clientes Potenciais

6 A Apresentação de Vendas: Um Passo Decisivo

Alexandre Las Casas

É graduado em Administração de Empresas (concentração em Marketing) pela University of Maryland (EUA) e em Administração Mercadológica pela Prince Georges College (EUA). É mestre em Administração de Empresas, na área de Marketing, pela Pontifícia Universidade Católica (PUC-SP) e doutor em Administração Mercadológica pela Fundação Getulio Vargas (FGV-SP). Professor titular da PUC-SP. Foi professor convidado nas universidades de Valladolid (Espanha), de Neuremberg (Alemanha), Complutense (Madrid) e no Instituto de Economia e Administração (Moscou), onde ministrou aulas em cursos de doutorado, MBA, além de desenvolver pesquisa em algumas dessas instituições. Palestrante internacional, proferiu palestras em universidades e faculdades espanholas como ESIC, Carlos III e María Cristina de El Escorial. É também consultor de empresas e autor de vários livros de marketing e vendas publicados pelo GEN | Atlas.

O GEN | Grupo Editorial Nacional adota a plataforma de e-books VitalSource Bookshelf. Além de oferecer vários recursos, o Bookshelf permite até quatro instalações, sendo duas em dispositivos móveis (smartphones e tablets) e duas em computadores (desktops ou notebooks).

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